Copia la strategia commerciale


Come creare una strategia commerciale vincente?

Vendere significa affrontare il mercato e ogni azienda lo fa a modo suo. Occorre effettuare una fotografia della situazione attuale e stabilire il punto di partenza dal quale cominciare.

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Il Best Sales Model è il documento finale che contiene le prassi commerciali che ispirano la rete vendita. Contiene indicazioni sulle tipologie di cliente che si intende soddisfare, le peculiarità e i tratti caratteristici di questi ultimi, le motivazioni e la matrice di acquisto ricorrente. Chi è il cliente ideale? Quali sono i suoi tratti caratteristici?

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Quali sono i temi interessanti per il cliente? Quali sono le sue motivazioni d'acquisto?

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Dopo essersi occupati del mercato occorre rivolgere lo sguardo ai componenti della propria rete vendita e definire gli strumenti per aiutare i venditori a migliorare performance, atteggiamento e personalità. Quali sono le principali difficoltà dei venditori?

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Quali le carenze? Di quali strumenti copia la strategia commerciale bisogno?

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Definire le aree da investigare per capire come orientare la vendita. Definire un vademecum che analizzi e affronti le principali obiezioni. Definire i tratti necessari, le aree di miglioramento e le peculiarità del venditore contemporaneo.

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Definire le strategie commerciali per incrementare le vendite.