Domanda per un buon prezzo. Marketing Impresoft


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Dati i medesimi valori di costi e di prezzi, i margini espressi in percentuale, risultano sempre inferiori ai ricarichi. Ecco dunque come determinare il prezzo di vendita dei prodotti.

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La determinazione del prezzo di vendita deve pertanto tenere conto di tali variabili, oltre al costo di acquisto delle merci e dei costi di gestione della ditta commerciale. Confronto con i prezzi di mercato Tipologia della propria clientela Ciclo di vita: novità, larga diffusione, declino Stagionalità Le caratteristiche di prodotto: qualità, estetica, funzionalità, provenienza; devono essere mediate con la percezione del cliente e con le caratteristiche del cliente stesso: propensione alla spesa, sensibilità alla moda, età e cultura, percezione della qualità domanda per un buon prezzo delle prestazioni.

Certamente si affrontano dei rischi anche agendo in questo modo, ma minori che proponendo dei prezzi non in linea con il mercato.

Mica male come strategia no? Facendo altri esperimenti finirai per capire quanto i tuoi clienti sono sensibili alle variazioni di prezzo e a predire quanto possono variare i tuoi volumi. Hai capito che vantaggio incredibile puoi avere nel tuo business sapendo questo numero? Ti posso giurare che molti business non ne hanno idea e rischiano attuando variazioni di prezzo e oscillazioni senza neanche studiare le reazioni dei clienti. Ti interessa questo articolo, ma vuoi saperne di più?

Acquistando merci con il giusto equilibrio di prezzo per quantità, qualità intrinseca e percepita, attraverso i canali migliori che si riescano ad individuare, si fa la differenza con la concorrenza.

Il posizionamento di ciascun prodotto nella giusta fascia di prezzo è un altro elemento fondamentale.

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Non è vero che il prezzo più basso in assoluto sia vincente, vediamo che i prodotti di maggiore successo si collocano su fasce di prezzi medio alti. Soprattuto i software integrati erpconsentono di analizzare gli eventi in tempo reale, per intervenire rapidamente sulle scelte dei prezzi.

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